צורך הלקוח :
חברת תרופות גלובלית, שאנו עובדים עימה באופן שוטף, פנתה להתייעצות בנוגע לגיוס מועמדים למשרה מבוקשת בתנאי העסקת חוץ, עקב מחסור בתקנים.
מדובר במשרת נציגים רפואיים, או בשמה הנפוץ יותר – תועמלנים רפואיים
זהו תפקיד מפתח בתעשיית הפארמה, אשר במסגרת אחריות התפקיד, נדרש היועץ הרפואי להיפגש במסגרת תפקידו עם גורמים רפואיים במרכזים רפואיים שונים ברחבי הארץ, באזור שמוגדר מראש לפי מיקום גיאוגרפי, כדוגמת- רופאים מומחים וצוותים רפואיים, לטובת הצגת המוצר הרפואי: תרופה או בדיקה של החברה אותה הוא מייצג, לצד הצגת יתרונות המוצר אל מול המתחרים בשוק.
תפקידי תעמולה לרוב הינם תפקידים המאפשרים לבוגרים בעלי תואר מדעי, לבנות מסלול קריירה בתחום השיווק המדעי.
אם כך, הבעייתיות העיקרית במשרה, היא למצוא מועמדים שיהיו מוכנים להתחייב לתפקיד זה תחת תנאי העסקת חוץ זמניים.
זהו תפקיד נפוץ במרבית חברות הפארמה והמדיקל-דיווייס בישראל, מרבית המשרות הפנויות בתחום הן עבור עובדי חברה ולכן ישנו קושי גדול באיתור מועמדים למשרה זמנית.
הפתרון שסופק:
פנינו לאשת הקשר שלנו בחברה המגייסת, והצענו פתרונות הקשורים בתנאי העסקה טובים יותר, לצד גמישות בדרישות. כל זאת – בתנאי שנגיש לחברה טאלנטים שאינם נפוצים בקרב מועמדים למשרות מסוג זה.
לאחר שעצתנו התקבלה, הפעלנו גיוס ממוקד תוך איתור מועמדים אשר סיימו את לימודי האקדמיה בסמוך לגיוס, לצד הרחבת יכולות הפרסום והצייד שלנו.
מרבית המועמדים שעלו בקנה היו כבר בתהליכי גיוס דומים ומתקדמים בתפקיד זהה שאינו זמני ואינו דרך חברת קבלן.
לבסוף, נחישות היועצת המגייסת לצד התמיכה מכל הגורמים הרלוונטיים, המועמד המבוקש נמצא והחל את תפקידו הראשון בתעשייה בחברת תרופות גלובאלית, שאף נקלט אליה בסיום התהליך לאור הצלחתו בתפקיד.
תוצאות ותובנות:
לאור הצלחת התפקיד הראשון והגידלה בביקוש לנציגים נוספים טרם אושר התקן, נתבקשנו לגייס עוד שני תקנים נוספים בבלעדיות. לאחר החידודים החדשים, ועבודה ממוקדת מצידנו – מצאנו את המועמדים המבוקשים.
למרבה שמחתנו, המועמדים הסכימו לשתף פעולה. יתרה מכך: אף על פי שהמשרה הוגדרה כזמנית, הם נקלטו בתום העסקתם בחברה.
